如何玩转老带新的裂变模式?这3点很关键

推荐十年一夏2021-01-29

引流的方式有很多,但是在各种玩法中效果最好的还是老带新的裂变玩法。虽然知道效果很好,但是玩法已经很普遍了,想要做好并不容...

引流的方式有很多,但是在各种玩法中效果最好的还是老带新的裂变玩法。虽然知道效果很好,但是玩法已经很普遍了,想要做好并不容易。

老带新的裂变玩法,是结合了产品思维、用户运营、流量转化三个方面设计的活动,在设计这样活动的时候,有3点是很关键的,转介绍分享的原因、转介绍吸引新用户的关键、提升转发分享频率,这三点在一场裂变活动中是很重要的,直接影响到老带新活动的效果。

下面就围绕这三点逐一展开,告诉你如何做好活动,保证转介绍的活动效果。

一、转介绍分享的原因

分享是裂变活动是否成功的关键一点,而影响用户是否分享的核心因素有2个,一个是分享的动力,另外一个分享的难度。动力越强,难度越低,转介绍的分享率也就会越高。

1、用户分享动力

通常用户参与活动分享的动力有2个,一个是满足精神需求,另外一个是满足物质需求,这是用户转介绍分享的两个主要动力。

用户的物质需求,主要表现在占便宜、红包、优惠券、返现等物质。比如,线上教育经常会利用课程奖励、优惠券奖励、资料奖励等等。

用户的精神需求,主要就是精神层面的,比如炫耀、焦虑、骄傲、自卑等等,或者是一些荣誉称号奖励。比如,学习课程全勤奖,最佳优秀学员等,一些荣誉称号。

通常满足用户在两个方面的需求,用户就有足够的动力转发,将活动介绍给其他的用户。

2、分享活动难度

如果活动分享的难度很高,用户觉得操作很麻烦,就会选择放弃,因此,降低活动难度,也是提升分享率的关键。

其实,不管是哪种形式的活动,无论是公众号、个人号、微信群还是小程序,都要降低活动分享难度,尽可能的简单。

比如,用海报做分享,用户点击参加后,一键直接生成自己的海报分享出去就好,这个操作对用户来说,越简单越好。

这就是影响用户分享的2个因素,降低这个阻碍,就能够提升分享率。

二、转介绍吸引新用户的关键

用户在转发后,也并不是所有看到的用户都会参加,那怎么才能尽可能的提升用户参与活动的效果呢?主要有2个影响因素分别是海报和活动参与难度。

1、海报吸引力

海报对用户的吸引力是影响用户是否参加活动的一个关键因素,从海报的排版、配色等多个方面,都是吸引用户的因素。

通常海报的颜色越是鲜艳越好,标题越醒目越好,尽量保证海报简单和整洁,这样才能吸引到更多的人注意到活动海报,参与活动。

2、参与的难度

活动的参与方式尽可能的简化,活动的规则尽可能的简单,降低用户参与活动的门槛,方便用户参与,这样才能让更多的人参与。

尤其是新用户在参与的时候,不要让用户设置很多内容,这样用户看到觉得很麻烦,就会放弃参与。

如果需要用户注册,那么可以很简单的方式,直接用手机号验证号注册就好,不要给用户选择,因为在选择的时候,会犹豫思考,思考的时间长,一旦触发了理性思考,很容易就会放弃。

所以,尽可能的简单,让用户在最短的时间内完成,参与到活动中。

做好这2点,用户在参与活动的时候,就可以更快速,提升用户的参与率,吸引到更多的人参加活动。

三、4个方法提升转发分享频率

通过用户转发扩大宣传,不仅能够扩大覆盖人群,提升活动的参与人数,还能够吸引更多精准用户,提升转化率。就相当于增加初始的用户基数。

那怎么才能让用户帮助我们转发分享呢?其实很简单,就是利用奖励激励的方式,鼓励更多用户参与活动,进行转发宣传。

在设计转发分享的时候,有4种方法,分别是基于新用户的使用行为、用户的分享行为、老用户的邀请人数、产品功能和创意。

1、新用户的使用行为

老用户邀请来新用户后,新用户从注册、体验、使用、付费等不同程度的使用情况,来给老用户奖励。新用户行为深度不同,奖励也不同。

比如,线上教育的课程宣传,从注册的新用户——体验免费课程——多次参与课程——付费用户。用户的行为深度逐渐加深,那么给予老用户的奖励也会变得更多一些。

老用户邀请10个新用户,可以解锁一级奖励,邀请5个付费用户,解锁二级奖励,奖励逐渐提升,这就是按照用户行为方式给予奖励,促进老用户裂变分享。

2、用户的分享行为

用户在分享的时候,将内容分享出去,可以根据用户的这个分享行为次数做阶梯奖励,分享的次数越多,获得的奖励也就会越多,这也是激励用户分享转发的一种方式。

比如,活动需要每天生成一张海报,然后分享到朋友圈中,每天生成海报分享的这个动作就像是在打卡,积累的次数越多,那么获得的奖励也就越多。

或者是按照分享的次数来计算,每完成几次的分享,就解锁一个奖励,这样不仅能够培养用户习惯,还会让用户有打怪兽升级的上瘾感觉,更愿意去分享。

3、针对邀请人数

针对邀请人数给予奖励,这种方式比较常见,很多公众号在做活动的时候都有用到,邀请关注的新用户越多,获得的奖励也就会越大。

这种方式操作很简单,就是你在邀请人数的时候,可以设置一个小门槛,比如邀请满3人即可获得20元优惠券一张,邀请满10人可以获得价值199元的一节课程,邀请的人数越多,获得的奖励越大,同时也可以有一个人数的竞争,邀请人数最多的前3名,额外有更大的奖励,这样就激励更多的用户参与转发分享,吸引到更多的人。

虽然可以激励到很多的人,但由于这种玩法很普遍,现在很多用户已经麻木了,因此想要利用这种方式激励用户分享,在奖励的奖品方面要有足够的冲击力,这样才能够促使用户进行转发。

在设计方案的时候,每个阶梯的人数要明确,这样才能够提高用户分享的积极性,注意目标的可完成性,否则很难完成,用户也不会有所行动,最后活动只会以失败告终。

4、利用产品功能和创意提高分享

用户都喜欢有特色的东西,因此,如果产品的某个功能或者是活动的创意新奇,用户感到很新鲜,就会分享到朋友圈中。

比如,用户在购买完课程后,弹窗提示出分享赢大奖或者获得免费名额等等,吸引用户,同时出现分享海报,提醒用户转发。在这里要注意,分享的提示和内容一定要有足够的吸引力,这样才能吸引用户进行分享。

在活动创意方面,可以借助一些有意思的玩法,增加用户的兴趣度,提升用户的转发率。比如:利用助力、砍价、红包等方式吸引用户,引导用户转发。

这就是提升用户转发分享的方法,这些方法也可以适当的结合使用,不管怎么使用,目的只有一个,那就是让用户多多转发分享。

总结

以上就是在老带新活动中很关键的因素,做好这3点,吸引到很多用户参与到活动中,给足用户奖励,促进用户转发裂变,由此循环吸引源源不断的人加入。

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